五一约拍火了:99元低价竞争

这个五一,兼职摄影师们有点忙。一位常约拍的顾客总结,这类摄影师偏 " 野生 ",他们大多并非专业出身,或对摄影有极大兴趣,或将摄影视为营收手段,在社交媒体平台上运营账号,通过免费或低价拍摄吸引顾客,逐渐积累订单,直至成熟。主营的风格也与传统照相馆不同,日系、森系、法式、汉服,都是当下 Z 世代年轻人青睐的风格。

受疫情影响,人们出游困难,婚庆酒席受限,颜值经济下,约拍愈发火热。这是个体对 " 美 " 的追求,催生出的消费需求。根据腾讯广告发布的《2020 写真消费人群需求报告》,写真市场目标人群集中在 18 岁 -44 岁女性,突破 2 亿;高潜人群,即 1 年内有考虑拍写真的消费者,达 1.10 亿。

报告还提到,和上一代人拍写真找照相馆不同,Z 世代年轻人的追求更个性化,更倾向于选择拥有年轻审美风格的个人摄影师。30 岁以下的年轻人,有 75% 的人愿意选择独立工作室,有 46% 的人愿意选择个人摄影师,比例都远高出 30 岁以上的人群,后者只对大型连锁店的倾向性更高。

相比于高成本的摄影楼,兼职摄影师们单打独斗,收费更低,审美更符合潮流,受到年轻人追捧。同时,这个圈子看似 " 会拍照片就能赚钱 ",也吸引着许多人涌入,但做约拍,真的这么容易吗?

约拍有多火?小红书、微博,是摄影师们接单的阵地。在微博上,约拍超话有 22 万粉丝,帖子超 10 万。同时,还有全国各地的约拍超话,如 " 成都约拍超话 "、" 杭州约拍超话 " 等,部分消费者们在这里发出约拍需求,个人摄影师们晒图、接单。讲究颜值经济的小红书,也是个人摄影师接单的集中地,在这里,关于约拍的笔记目前已有 246 万 + 篇。

互联网时代,人人都是摄影师,这看起来是一个门槛极低的圈子,约拍圈也出现了内卷与收割的乱象。除了低价、标题党,由于入门门槛低,圈子鱼龙混杂,拍摄质量也参差不齐。随着越来越多人加入圈子,头部摄影师也在开课收割。

有专家表示,约拍只是看起来很美," 所有压力,都在你身上,如果没有十足把握,不能接受不稳定的收入,不建议入圈 "。


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