茅台电商公司解散

12月17日晚间,贵州茅台(1157.400-10.60-0.91%)发布公告宣布,董事会同意公司参股25%的贵州茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称“茅台电商”)解散并进行清算注销。贵州茅台的公告还表示,茅台电商解散对本公司整体业务的发展和财务状况不会产生重大影响。

  而在此前一天,关于茅台还有两个重磅消息:一是茅台电商原董事长聂永因受贿被判刑3年2个月;二是在2019年茅台酱香酒全国经销商联谊会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳表示,茅台2019年销售收入将突破千亿元。

  茅台正式成为“千亿酒企”,其产品在岁末供不应求的关键时刻,解散茅台电商这一举动有何含义?是重新划分势力版图还是茅台集团掀起的一场以退为进的战术突围?

  茅台电商:含着金汤匙出生,最终却黯然离场

  2014年,茅台电商正式成立,注册资金1亿元,是茅台集团唯一的官方电商平台。

  彼时,茅台电商被外界誉为含着金汤匙出生,不但被茅台集团视为茅台酒实行新零售转型的重要平台(茅台方面曾表示,力争茅台电商三年内独立上市),也被外界认为是传统酒企“触网”的一块试验田。

  2016年8月,茅台电商平台上线,当年交易额突破26亿元。茅台集团还规定,自2017年8月中旬起,茅台专卖店、特约经销商及自营公司须将30%以上未执行合同量通过茅台云商平台销售。

  茅台集团此举意或为打开线上销售渠道,同时加强对终端价格的管控。但是,茅台电商在实际操作上却变了味儿,不但没能实现其新零售转型的初衷,还把价格不断抬高。

  《中国经济周刊》记者在2017年和2018年的全国糖酒商品交易会采访期间就听到经销商不断抱怨,有的茅台经销商暗箱操作,把剩余的货通过其他渠道销售以赚取更高的利润。另外还有不少消费者对记者表示,茅台电商有名无实,很难以1499元/瓶的价格在网上买到53度飞天茅台。

  从2016年年中开始,茅台酒零售价格不断飙升,53度的飞天茅台酒涨至2000元/瓶以上。到2019年,53度飞天茅台的价格更是一度飙升至3000元/瓶以上。经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货等各种乱象频发。

  2018年11月,负责茅台电商具体操盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。随着聂永被撤职,茅台电商存在的诸多问题也逐一被揭开。

  根据茅台通报,长期以来,茅台电商存在的问题主要表现在三个方面,其中包括廉洁风险管控不足,存在违纪违规甚至违法问题,员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题大量存在,管理层对此熟视无睹;另外,内控机制松散,内部管理混乱,不按制度、不讲规矩、不守纪律、不维护企业利益的情况也时有发生。

  接踵而至的还有茅台电商多名领导相继落马的消息。

  2019年5月24日,聂永被贵州省铜仁市万山区人民检察院批准逮捕;10月8日,茅台电商原副董事长、总经理肖华涉嫌受贿一案由铜仁市监察委员会调查终结,移送检察机关审查起诉;11月28日,茅台电商系列酒原负责人王静也因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。

  2019年12月16日,贵州铜仁市松桃法院公开审理原茅台电商董事长聂永受贿案,对其判处有期徒刑三年二个月,并处罚金20万元,犯罪所得现金、物品予以没收并上缴国库。

  关停注销,是逗号还是句号?

  2019年9月18日,茅台宣布茅台商城因系统升级暂停销售,恢复时间另行通知。

  11月22日,在茅台集团召开的专题会议上,李保芳指出,2020年,茅台将持续推进营销体制改革,在保障经销商利益的同时,强化市场管理,加大执行力度,确保茅台酒营销环境持续向好;要加快组建电商公司,推动定制酒海外市场健康发展;要做好经销商大会的筹备工作,确保把会开好,开出成效。

  当时,业内还认为茅台不会放弃电商这一现金奶牛。

  而在12月17日,贵州茅台董事会通过了 《关于参股公司解散的议案》。

  当天晚上,贵州茅台发布公告称,董事会同意贵州茅台的参股公司茅台电商解散并进行清算注销,贵州茅台将在茅台电商股东大会上表决同意茅台电商解散等相关议案。

  贵州茅台还表示,公司持有茅台电商25% 的股份,茅台电商解散对公司整体业务的发展和财务状况不会产生重大影响。

  “茅台电商解散的消息属于预料之中。” 白酒分析师蔡学飞对《中国经济周刊》记者表示,和其他酒企相比,茅台的电商平台具有特殊性,曾是茅台最早探索直营化的一次试验,意在解决传统销售效率低下问题,推进销售渠道扁平化。“但茅台电商不仅没有完成公司直营化的责任,反而成为了黄牛党们的倒货渠道,同时内部也滋生了大量的腐败行为。而茅台内部应该认识到,公司自建电商公司的运营效率远不及第三方电商平台,因为后者的销售体系更加成熟、监管体系也更加严格。同时,后者的运营成本也会更低。”

  天猫、苏宁之后,谁还会获得茅台授权?

  虽然茅台公告解散了茅台电商,但今年以来,茅台在电商领域动作不断。9月下旬,贵州省招标有限公司发布贵州茅台酒全国综合类电商公开招商结果,天猫与苏宁易购(10.1500.01,0.10%)一并成为首批获得茅台官方授权的服务商。消费者也更有机会在其指定的商超和电商平台买到1499元/瓶的53度飞天茅台。

  盯上茅台这块香饽饽的远不止天猫和苏宁。

  11月23日,小米创始人、董事长兼CEO雷军到访茅台,与李保芳等茅台高层进行会谈。李保芳明确表示,茅台非常乐意与小米就未来合作进行深度交流,并将小米视作未来的合作伙伴。在李保芳看来,双方的合作能帮助茅台调控市场、加快“两化融合”。

  此外,从12月12日起,茅台方面已提前执行2020年第一季度茅台酒配额计划,投放量为7500吨,主要投放经销商、自营公司、商超和电商四大渠道。

  显然,新的配额意味着新的渠道划分。回归电商层面,雷军和小米能如愿以偿吗?谁又会脱颖而出呢?我们拭目以待。

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